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创客学堂

创客

(指不以赢利为目标,把创意转变为现实的人)


      “创客”一词来源于英文单词"Maker”,是指出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念,是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体,最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己,同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。
       创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具,他们是一群新人类。坚守创新,持续实践,乐于分享并且追求美好生活的人。简单的说就是:玩创新的一群人。

       那么,创业者应该具备最基本的创业知识有哪些呢?今天说几个创业者最渴望了解、投资人也最希望大家知道的。
  第一,分清不同的创业类型
  随着互联网行业、资本推动的创业浪潮的兴起,所谓创业已经和旧时的做买卖完全不同。过去,开买卖、干事业,讲究的是一步一个脚印、日积月累,讲究投入后尽快见效益、收入滚动增长,很快盈利、靠利润或贷款(贷款也得靠利润还账)把事情做大。现在不一样,尤其是做个网站、做个APP,讲究的是资本推动,靠免费、靠烧钱来获取用户,之后成规模了再去考虑挣钱的事儿。
  所以,不同的创业,路线不同。资本支持的创业,需要的是爆发、可复制、可规模扩张。资本几百万扔进去给你开个饭馆,你每年反他一百万利润,对他毫无价值。资本渴望的是上百倍的回报。比如陈欧的聚美优品让徐小平老师获得600倍以上回报、阿里上市让孙正义成为亚洲首富等等。为什么传统中餐投的人少?中餐难以标准化,全凭大厨一哆嗦。而像奶茶、炸鸡排、真功夫这些,都是做到了高度的标准化,可以全国复制扩张,会有爆发性的增长,所以资本愿意投。
  创业实则无贵贱之分。你开个麻辣烫、你开个电商平台,其实都叫创业。不同的项目类型,可能和你的个人理想、价值观、过去的经历、家庭背景、社会环境等等有关系。我们不必刻意去追求什么类型的创业,创业也未必是做成上市公司、几千人规模才好。资本不投,不代表不是好生意。相反,创投狮反倒很羡慕那些经营自己事业、一步一个脚印走过来的实干家。商业的本质就是挣钱。如果你有机会创造一个上来就挣钱不用烧融资的事业,那么你一定比90%以上的融了很多钱的创业者更有未来(90%融到资的最后都会死掉滴,最后还是穷得叮当响)。
  所以,大家在创业最初期,就要看明白自己这是个什么生意,能否爆发、百倍增长、市场多大、天花板在哪儿。如果想不清楚、或是项目不具备这些要素,那就建议不要去考虑融资了,融资纯属浪费时间。
  另外,项目制公司,靠接一个一个项目活下去的、靠政府关系接项目活下去的、或者比如广告公司这种行业暗流太多、财务状况比较乱的,资本也基本不会投的。
  第二,创业合伙人和股份分配
  创业找合伙人是个大学问。现在已经不是一个老板把事业做起来的年代了(现在开始只讨论资本关注的创业)。合伙人一般来讲是2-4人,1人肯定不行,5人或更多就有点多了,核心团队成员、老员工可以靠给期权来激励,但未必是原始股。拿着原始股的合伙人,也就是创始人、联合创始人,都是不可或缺、与公司共存亡的人。找合伙人讲究的是互补,技能上互补、性格上互补,甚至高矮胖瘦没准都要互补。几个合伙人,未来会在企业中各管一摊。也有说法讲,各方向的合伙人,就是公司这部分的天花板。所以,创始人、合伙人,除了专业能力,也要有最棒的学习能力,快速适应、不断学习,随着公司发展,你永远会感到自己能力、知识上的不足。另外,合伙人之间性格上也要互补。比如创始人是处世圆滑型的,那合伙人就可以找一位稍显激进、棱角分明但专业能力强、虽冲动但肯听取意见的。创始人是大开大合、不拘小节的,那合伙人就可以找一位做事认真细致、精打细算的。甚至是男女搭配。
  至于团队股权分配上,我的观点和大多数投资人、大多数名家文章一样。创始人要有绝对控股权,比如51%、60%。剩下两位合伙人每人10几、20几。这样做,出于这么几个考虑:
  1.创始人是梦想的创造者,没有他举旗高呼,就没有这件事情。或者说,他不坚持决定真的去做,别人也许就不做了。决心、驱动力,这是创始人和联合创始人(合伙人)最大的区别。
  2.创始人是梦想的引领者,无论是未来业务方向的调整、还是公司发展、生存遇到困难,创始人都要坚定不移,点燃一盏希望之灯。有的时候,在生死关头,凭得就是一种信念,创始人应具备这种素质,也配得上这些股份。
  3.创始人对公司、对业务方向要有绝对控制力。这里的控制力,不是说独断专行。董事会大家也许都是一票,但在95%以上的情况中,争议和统一都是在私下完成的。在创业初期,大家就要明确,这个项目谁是老大,遇到严重分歧,创始人必须具备高瞻远瞩的眼光和说服别人的能力(看看京东的刘强东,每次融资最重要的条件就是,自己要对公司有绝对的控制权,当年是他力排众议,打造了京东自建物流这一核心竞争力的)。创始人到底具不具备这样的素质,如果说大家对此有疑问,对你有疑问,劝你别创业、别主导创业,也许联合创始人的身份更适合你。
  4.创始人占多数股份,也是资本的要求、人性的要求。记住,合格的、职业的投资人,一定是帮忙不添乱的,他们希望辅助你做成这件事情。如果创始人股份太少,几轮融资稀释后,创始人股份所剩无几,自然会心里产生动摇、感到自己创立的项目最后成了给别人打工,这样一定会出问题。所以,想融资、想让企业健康发展,股份比例必须调整好。(因为初期股份分配有问题,导致很好的项目最终合伙人分家、内乱、创始人被投资人挤走、下一轮融资进不来,最后项目失败的例子比比皆是。)

      第三,什么时候可以去融资?
  创业者跑来找我最多的就是这个问题。他们希望去融资,可是真的到时候了么?我们要冷静下来审视自己的项目:
  1.是否是可以融到资的项目?项目是否是资本喜欢的类型、项目本身是否靠谱、团队是否靠谱、市场和行业情况如何等等。这几点也是投资人投你时想的,以后有机会再展开说。
  2.项目进展到什么阶段了?一般来讲,idea阶段的项目99%拿不到融资的。别看那些忽悠人的标题党什么拉屎时用手纸记录灵感、半夜起床摸黑写了商业方案、见投资人3分钟敲定500W乱七八糟的。除非你是什么京东副总裁出来创业,否则根本不可能凭idea拿到融资。老老实实去做:市场调研、找人聊想法并修正、找合伙人、找团队、自己出点钱把DEMO做出来、快速投放取得第一批用户、听听反馈、迭代产品、做出一定用户量、寻求曝光。没别的办法,别瞎琢磨了。相信我:很多事,回过头来,你会发现,时间往往是最大的成本。创业切忌浪费时间。
  3.你是否准备好了见投资人?见投资人之前要做些什么功课、做哪些准备、投资人会问你什么问题、如何应答等等,像求职面试一样都是技能、技巧和经验。另外,融资需要经历哪几个步骤、签署哪些文件、一些核心条款是什么意思等等,都是需要补充的知识。今天不细说了。
  第四,去哪里找投资人?
  假如你真到了找融资的阶段了,那么应该去哪里找投资人呢?(如果是idea阶段,如果有机缘,也可以找投资人聊聊,但只是听听他的意见。如果投资人感觉太离谱了,建议立刻停掉)。(搜索微信公众号“投黑马”专注于股权众筹的O2O平台)找投资人、找融资的办法很多:
  1.朋友介绍,这是最靠谱的。如果你真的在互联网、创业这个圈子里,有一定积累、人脉,找朋友介绍两个投资人不会是问题。朋友介绍的投资人,有一层亲近感在,更容易取得信任。
  2.去向投资人的邮箱扔计划书。相信我,我目前没听哪个创始人亲口承认,他是靠这招约到投资人的。
  3.参加各种创业沙龙、路演活动认识投资人。这是一种比较靠谱的方法。在创业沙龙、路演活动上,投资人还是比较愿意和创业者交流的。但是这时候,投资人时间很少,你要用2分钟迅速阐述你的项目并说清楚现状和亮点,比如用户量、留存率等等。交换个联系方式,后面约见。这里要注意两个问题是:第一,往往活动结束后,投资人会被大量创业者围住,这不是好时机。好时机是活动开始前,投资人、嘉宾全在第一排无聊发呆玩手机,这时果断出击,效果出奇。第二,如果可以的话,尽量加对方微信。有的时候,一张名片换过,投资人就给你忘了,打电话也记不起来,微信好歹能看看照片。加上微信,本能的就有一种“朋友”的错觉,一般没人会删你,后面再慢慢勾搭。和追姑娘一个道理。
  4.通过投融资平台找到投资人。现在有很多投融资平台,像创投圈等。也有些3W咖啡、36氪这类的组织,也提供投融资对接服务。他们有很好的资源,大家只需要在平台上注册并递交项目、或者线下参加他们的活动、和他们负责人聊,都有机会。
  5.直接参加路演、创业大赛。现在行业里的路演、创业大赛太多了,每个月得有10家以上单位在举办路演,每年有几百场创业大赛。创业者一定要学会甄别,多问问周围朋友,多找找以前的活动报道。要关注主办方是否权威资深和专业、到场投资人嘉宾级别是否够高、投资人是否够多、活动规格是否高、除了路演展示外还能提供什么别的(比如后续投融资对接服务、资源整合等等)。但凡不加筛选、没什么人气的路演,都是没含金量的。不过如果有机会上路演,确实是高效见投资人的好机会。
  6.找一些做FA业务的人。FA业务,就是财务顾问,也叫融资中介。多半是个人在做,机构也有做的,但都比较低调。你们签订合同,他们帮你找融资,融到钱了,他们收融资额的几个点当服务费。这种做FA的人,一定要找对,行业经验、资源、包括人品,都很重要。其实好的FA,不光是帮你引荐投资人,还能帮你修改计划书、梳理商业模式、教你融资知识、见投资人的技巧、融资谈判、融资合同审查等等。这么好的中介人员,如果有机会遇到了,付些费用也是值得的。

                                                                                          坚持

                            (马云说创业者很多人都是倒在黎明前的那一刻)

       随着中国的发展,不管是经济环境、政策环境还是社会环境,发展中的机会很多,但对创业者来说,眼光、机遇、资金等条件缺一不可。那么在在艰难的创业路上,你要靠什么坚持下去?
一、创业,你的心态
首先,创业是艰难的。如果你刚刚毕业,没有资本、没有人脉;如果你是出于羡慕做小老板,不用给别人打工看脸色的心态;如果你没有强烈的自主创业愿望……那么你恐怕在创业路上“飞”不远。创业者要具备勤奋、积极、乐观、谦虚、利他的心理素质和千里之行始于足下的吃苦准备。
时刻要记住,创业首先是要生存,然后是为了社会发展的需要,为了要实现自我价值,机会是留给有准备的人,而不是盲目冲动的人。
二、创业,你的状态
每年,都会有大量的毕业生走出校门,在告别校园生活之后,他们有的找到了“娘家”,有的“漂洋过海”,有的走上了考研之路,有的继续在家“寄居”,还有的则自打算盘,要靠自己的双手和智慧开启创业之门。
然而,刚走出校园的毕业生在翱翔商场的经验和能力方面值得商榷。几年前,毕业大学生曾经掀起过一个创业高潮,各大高校纷纷建立创业园区、孵化园等,然而,事隔几年之后,大学生们创业的激情似乎有些“降温”。因为他们逐渐意识到:从招聘会走向招商会的路并不平坦,在雄心壮志和美好蓝图背后,还需要起飞前的充分酝酿和准备,选择好最佳的时机开始创业。 
三、创业,你的未来
据知名网站一项有关最佳创业时机的网络调查显示,有65%的人认为大学生应该先在大公司积累锻炼,30岁以后考虑创业。事实上,在大公司积累锻炼的几年,实际也是积累经验、了解行业、培养建立朋友网络及社交圈等人脉关系的关键时期。多数学生选择这个时期,说明他们中的多数人思考问题更加理智冷静,这是他们不断成熟的标志。
同时,最近几年随着淘宝店的出现,网上微创业成为现一辈年轻人的热捧对象。都知道现在是电子商务的时代,各行各业都开始往网络方面扩展,比如:家电、服装、餐饮、娱乐、教育等。而在教育行业中最为突出的就是网络远程教学的掀起,比如圣才教育开展的圣才微创业平台。扶持大学生创业,降低门槛,降低风险。
教育行业是一个永久不衰的行业,在你的未来规划中,可以是一个不错的选择,若是感兴趣,想了解更多创业知识,更详细的创业项目,找度娘吧,搜索一下就会知道答案。
最后,我要提醒大家的是创业是对一个人综合能力的考核,因此在创业前期必须要做好准备工作,多多了解行业资讯及市场情况与创业前辈交流学习,同时学习好理财、管理、法律等知识。

清醒

(创业者最怕的就是迷茫)

 

创业路上要时刻提醒自己,看看接下来我们要提醒自己的六件事

        1.数据分析说明一切。
这个问题我们要简短直接一些:关于产品或服务使用情况的用户数据,说明一切。没有用户数据,等于是在一片黑暗中,好像开一辆没有刹车的超跑一样。
        2.用户怎么流失的?解决它
当数据开始涌入的时候,一定要确保将精力专注在下降幅度最大的那一点上,解决好流失问题。这就是说,你需要对流失的环节进行优化,也就是离开的用户占比例最高的那一部分.如果你一直花钱去获取用户,但是却始终存在用户流失问题,解决它就能够有更高的胜算。
        3.留住用户
请首先优化产品,获得一个高留存的小规模用户群体,接着再去扩大产品规模,打造下一个大热门。找到用户操作模式上的不同之处,这才是区别不同创业者之间水平高低的关键。
        4.始终做试验
做试验的重要性不需要再强调了,无论是简单的 A/B 测试,还是很细节的定价策略,请始终变幻你的测试点。大部分创业公司靠的是快速结果,你不能只是在讨论和思考如何获得新用户上浪费时间。
        5.渠道独立
确保至少一个渠道是由你控制的,减少对他人的依赖。可能会是你自己的内容营销博客,或者是自己的 Instagram 账户。
        6.增长靠团队
团队中的每一个人都应该以周为时间单位参与到公司的业务增长中来。公司的每一个人都要接受挑战,从自己的工作职能出发设计试验,员工之间也要互相促进。

首次创业者最容易遇到的困难

不管在哪个行业,如果你是一位首次创业者,总会有一些棘

手的事情摆在你面前。当然你肯定需要义无反顾的朝前走下去。在这里,笔者首先要向这些创业者的勇气致敬。但这并不意味着他们就能克服种种困难。
  1、无法预见困难升级
  当困难这个词出现在你的脑子里时,你总是希望它可以不出现,至少,从字面上不要出现。实际上困难升级的速度十分惊人,你将经历以下几个阶段:
  *反思你的想法并自我验证
  *问问你身边的人,但不一定是那些知识渊博的人
  *和与你想法类似的人分享
  *市场调研
  *找一些愿意掏钱的合作伙伴(任何类型的供应商)
  *交流潜在的前景
  *和潜在的投资人沟通
  如果你不了解每个阶段的困难水平,当你身处相关阶段时,就会措手不及,最终惨遭失败。
  2、进展混乱
  在一家初创公司里,总有许多事情要做,当然你也可以主动做很多事情。实际上,很多时候初创公司在没有和潜在客户沟通的情况下就会开始做事。有趣的是,这么做往往会创造出一些能带来更多工作的工作。举个例子,当你决定对五个专利进行立案,而不是对一个专利立案时,就会产生一些工作,这些工作则会产生更多的工作,比如你需要到美国专利商标局进行相关查询,而这些查询工作还会进一步产生更多其他工作。
  可悲的是,你可能已经开始对一些工作进展感到手足无措了。
  一般情况下,如果用一种衡量方法评估出一些无法给客户创造价值的工作,这些工作都需要被质疑,实际上对于那些没有出口方向的工作而言,这也是一个好机会。
  3、缺乏有价值的成就
  除非你已经开发出了一款令人惊叹不已的产品,否则你必须要为此努力,开发出一款标志性产品,这将为你带来信誉。有些人应该会很容易理解这一点,而且他们会认为你就是那个能带领企业向前发展的人,如果他们不信任你,延伸下去,他们也不会信任这家初创公司。
  人们往往会从封面来判断一本书,而企业创始人则是依靠自己之前所取得的那些有价值的成就。你可以现在就做好准备。
       4、不清楚哪些事不该做
  时间是你所拥有的最珍贵资产,对你而言,知道哪些事情应该做固然重要,但更重要的是,要知道哪些事情不该去做。
  那么怎么判断呢?
  答案来自于经验。
  可是,如果你是一名首次创业者,那么就意味着毫无经验可言。此时你需要从周围的人身上不断学习,通过他们的经验为你提供帮助。
  5、推卸责任
  如果在牌桌上能连续叫到黑桃,那固然是极好的。但当你出现了一次失误,或是面对挫折时,你必须要快速承认自己弄糟了事情,然后整理一下自己,朝下一步走去。
  如果在一个不舒服的状态下,你选择推卸责任,那么结果就是双输。而且,如果你周围都是聪明人,他们会看透你的技俩,如果你周围没有聪明人,不用说,现在的你手头上肯定已经有一堆大问题了。
  首次进军创业之路肯定不会一帆风顺,但这是成长的一部分。如果你不把自己的姿态放低,那么不仅会伤害自己,更会伤害周围的人。
  6、想快速弥补弱点
  在你首次创业时,都会想快速弥补自己的弱点,但这就像是给一辆行驶的汽车更换轮胎。创业是没有试运行的,一切都是实打实。
  在创业游戏中如果想要获胜,唯一的办法就是发挥自己的长处,在自己的长处和团队上下功夫,这样才能弥补自己的弱点。
  7、相信能掌控一切
  自信和自大之间仅隔着一条细细的线。你的自大可能会让你看起来很自信,直到你变得谦卑。非洲有句老话,可以贴切的形容这种状态,大概意思是,“如果你想走的快,那么自己一个人走;如果你想走的远,那么大家一起走。”
  创业是一场长期的游戏,也不是自己一个人玩的游戏。如果你认为自己能够掌控一切,那么就真是一个神话了。当然,相信你应该是足够聪明,可以理解这一点。
  正如你已经猜到的那样,前进的道路上还有许多障碍。无论你从事何种冒险,创业都是一次震撼人心的经历,它能让你快速成长。

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